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老鹰vs湖人百度影音:『微商干貨』超級引流之抖音爆粉技巧

2019-01-05   訪客:

老鹰vs尼克斯 www.hptzl.club

我相信每個人都知道人在哪里流量就在哪里,我們的生意就在哪里。如果說你是早期去做微商的話,那么流量就在我們的微信里面。很多人睜眼的第一件事情就是打開微信去刷朋友圈,去看一看別人發了什么樣的東西,但是你們有沒有發現一個問題,現在我們的上網習慣慢慢的發生了變化。


 

在早期剛開始的時候大家是去看朋友圈,但是現在你們有沒有發現你走在路上,你在公交車上面,你在地鐵上面,你在任何的角落,大家都在刷著抖音,都在刷著快手,也就是說現在已經不是微信的時代了,微信現在只是一個成交的工具,只是一個聊天的工具,更多的流量在短視頻上面。

那么在短視頻平臺上面的抖音跟快手這兩個平臺是最火爆的。今天這節課我們所要教的就是抖音應該怎么去玩,我們怎么去發抖音才會上熱門,我們怎么通過抖音去吸粉,現在是流量的時代,是粉絲時代,你只要有粉絲,你想去賣貨想去賺錢,你想去做廣告,做營銷都會非常的簡單!

那么你想去玩抖音,是不是應該先去知道抖音的游戲規則是怎么樣的,只有第一時間去知道這個平臺的游戲規則是怎么樣的,遵循了這個游戲規則去玩,你把這個游戲規則玩溜了,那才有可能在這個平臺上面能夠有一席之地。

那么我們學習的第一點是抖音的游戲規則是怎么樣的?

我相信如果你是去做公眾號,你是去做微博,如果你的公眾號或者說你的微博上面沒有任何的粉絲或者是說你沒有做任何的推廣,那么你所發布的內容就是基本上是零閱讀量的,零曝光量的,而抖音這個平臺是相對來說一個比較公平的平臺,不管說你是一個新號還是一個老號,那么你這個平臺上面發布的視頻,基本上都會給你一定的流量,一定的曝光量。

都會有一個基礎的推薦流量,這個推薦流量大概是兩百到五百左右,每個人的情況可能不太一樣,但是哪怕說你是一個新號,你這個視頻發布了之后基本上都會有一些基礎的流量給到你,抖音的規則是這個基礎的流量他給了兩百個人去看,對吧,那這兩百個人給到的反饋是你這個視頻很不錯,點贊挺不錯的,轉發挺不錯的,評論量也挺多的,包括說別人把你整個視頻全部都看完的數量也挺多的。

你們要知道抖音是一個非常注重客戶反饋的平臺。所以說他給到這個基礎流量兩百個人之后,那么這些客戶的反饋非常好,說明說你這個視頻有看頭,你這個視頻挺優質的。所以會給你推送到更大的流量池里面。那這次給到你的流量可能是兩千可能是五千可能是兩萬都不等。

當把你的這個視頻的推送到更大的流量池之后,比如說推送到兩千個人里面,那么這兩千個人給到的反饋依然是點贊特別高,評論特別好,包括是轉發的人也很多,能夠把你這個視頻從頭到尾看完的也很多,說明說你的這個視頻給客戶帶來的體驗是非常好的。那么抖音就會不斷的給你推送到更大的流量池里面可能是二十萬,可能是兩百萬甚至兩千萬都有。

所以抖音這個平臺就是會給到一些基礎的流量池,然后讓客戶去體驗去做測試,通過客戶的反饋來決定是不是給你更多的流量,是不是推薦上熱門,實際上通用的規則就是這樣子的。那么決定你這個視頻能不能上熱門總的有四大方面的影響因素:

第一個 點贊量

點贊量就是你這個視頻發布之后給你點贊的人數有多少,比例上有多少,比如說兩百個人有一百個人給你點贊,那么這個比例是相當高的。所以說你這個視頻是非常優質的,抖音會優先選擇你這個視頻來上熱門做推薦。

第二個 評論量

評論量的意思就是你這個視頻作者跟粉絲之間的互動性如何,評論的越多,說明說你這個視頻的熱度越高,這個熱度越高的話越會容易上熱門,說明說大家對你這個視頻感興趣,有看頭,有話題性。

第三個 轉發量

轉發量的就是別人把你這個視頻轉發下載或者說轉發到其他的平臺上面去。那么會轉發你這個視頻,說明說你這個視頻有意思,我想要去分享給更多的人看,也就是說明了你的轉發量,分享量越多,說明你這個視頻越被別人看中,越有傳播性。

第四個 完播率

完播率是大家比較陌生的一個詞,完播率的意思就是別人打開了你的這個視頻之后是從頭看到尾,還是說看了兩三秒之后就劃過去了,如果說別人把你這個視頻從頭看到尾了,說明說你這個視頻吸引度越高,能夠引導客戶把整個視頻看完,別人愿意看,就像我們看電視是一樣的,你看這個電視你是愿意從頭看到尾還是看到開頭沒什么意思,然后就換另外一個臺,是同樣的道理。

簡單的來說轉發量完播率點贊量和評論量都決定了你這個視頻能不能上熱門。這些數據都會反饋到抖音的后臺上面去。當你的這些數據都棒棒棒的情況之下。抖音就會把你這個視頻推送到更大的流量池里面,給你更大的曝光量。

你們要知道抖音是一個非常注重客戶體驗度的一個平臺,他不可能把客戶不喜歡的視頻推送給更多人看,去砸了自己的招牌。所以說這四個數據其實也是在反映著客戶對你這個視頻的一個評價,包括視頻的優質程度。

這就是抖音的規律 知道了這個規律之后你才知道抖音你該怎么玩

你們知道了抖音的游戲規則之后,你們在發布視頻的時候,包括在寫這個視頻的軟文的時候都一定要去注重引導客戶給你點贊,引導客戶評論,包括引導客戶去轉發以及引導客戶把整個視頻全部都看完,這是個數據越高,你的播放量肯定越大,抖音會把你推送到更大的流量池里面,那你就很容易上熱門。

對一個長期操作抖音號并且上過熱門經驗的人來說,當你一個視頻發布之后。只需要一個小時的時間,你就大概就知道你這個視頻能不能上熱門的。

這里的會用到的就是一,五千,一百,這串數字標準,就是新視頻發布了一個小時之內視頻的播放量達到了五千,并且點贊高于一百,那么這個視頻上熱門基本上就八九不離十了。

第二點 抖音的干貨技巧有哪些

第一個 抖音前5個視頻的重要性

了解完抖音的游戲規則之后,那么接下來我們重點來聊一聊如何上抖音的熱門以及我們在玩抖音的過程當中有哪一些具體的事項的是你們必須要去注意。

前五個視頻的重要性是什么意思呢?就是每一個人當你這個抖音還是一個新號的時候,你前面五個視頻五個作品就決定了你這個賬號初始權重,前五個視頻當中獲得的用戶反饋數據越高初始權重也就越高。

另外一點就是你前面五個視頻的分類就決定了抖音會把你歸到哪一類,比如說你前面五個視頻都是婦科類的,那么抖音定位你這個號是一個婦科號,那么如果說你前面的這五個視頻是一個養生類的,那么抖音會把你這個號定位一個養生號

所以你們前面五個視頻不要亂,不要今天發一個生活的,明天發一個產品的,后天發一個婦科的,大后天發一個養生的,或者是搞笑的等等。你的視頻這么雜這么亂抖音都不知道該給你分配什么樣的流量。

其實我們每個人刷抖音看到的東西是完全不一樣的,因為抖音會根據用戶的喜好給你推送你你喜歡,感興趣的作品,讓你在抖音上面逗留的時間越來越多。

比如說我平時刷的比較多的創業類的,營銷類的,這些,或者是說一些演講類的東西,那么抖音推送給我的東西全部都是有關這方面的內容,因為我平時看這方面的東西比較多,那么抖音會根據客戶的喜好不斷的推送你們喜歡的視頻,每個人喜歡的視頻是不一樣的,那么哪怕說你在刷抖音的時候,其實你也會有一定的屬性跟標簽。

所謂的屬性和標簽是什么意思?就是你喜歡看什么類型的視頻,抖音后臺其實是有數據的,他也會根據這個數據推送給你喜歡的視頻。我們的客戶也是一樣的,你的抖音號當中比如說我發布的五個視頻,全部都是關于創業類的對吧,那他就會把我的視頻推送給喜歡創業類的這些用戶。

吸引過來的這些粉絲也大部分都是喜歡創業的,做微商的或者想要賺錢的,或者說對營銷感興趣的這些類型的客戶,前五個視頻就決定了抖音會給你分配什么樣的流量。那么你在發布前五個視頻的時候,定位一定要一致明確。

不僅僅是這前五條視頻,整個抖音號當中你所發布的內容都要一致都要明確,讓別人一看就知道你是一個什么樣的抖音號,專門做哪一方面的內容,別人就會覺得你在這方面很專業,更加愿意去關注你這個號,因為覺得你這個號有價值。

你們會發現抖音號當中,只要是大號全部都是在同一個領域里面的,只做垂直度的,所以說他的這個號會特別的專業,別人也會覺得他在這方面是很有造詣的。

如果說你是專門做彩妝的,那么你就專門做彩妝,如果你是專門搞笑的你就專門搞笑,如果說你是專業在某一個領域里面,那么你就專門在某一個領域里面去操作。你會發現抖音給你推送的流量,包括抖音給你推送的這些粉絲全部都是對這方面特別感興趣的人才會來關注你這個號,那么這些粉絲的定位跟你的這個號才能夠匹配的上,對吧。

很多人來說,為什么我的視頻都沒有人關注都沒有播放量都沒有人喜歡看。那么我看了一下他抖音號當中什么類型都有,有搞笑類的,有生活類的,有各種各樣亂七八糟,啥都有。那么當你的這個定位不明確的時候,抖音不知道該給你分配什么樣的流量,包括分給你的流量也特別的雜亂,達不到你精準引流的一個目的。

抖音專做某一個領域

第二個問題:一個抖音的新號需不需要去養號呢?

答案是當然需要養號了,每一個平臺都不希望大量的廣告號存在,所以你這個號要有一個初始權,重剛開始去發布抖音的時候至少養號7天,在這7天內去給別人點贊評論轉發視頻,去互動去看視頻,去刷視頻,把基礎的貢獻值做好,再去發布抖音,當然抖音不是發廣告的地方,抖音是做內容的傳播,把你的廣告包裝成有趣的內容吸收粉絲,廣告就是內容,內容就是廣告,這才是王道。

第三 抖音的持續性

抖音的持續性是什么意思?你要做抖音,你是要長期把這個抖音號給經營起來的,那么你會發現每一個大號上面他們的作品都不在少數,可能說有幾十個幾百個,那么如果說你今天所發布的這個內容,明天你發布不了或者是說你今天能做這個明天你做不了的,那么你這個抖音的沒有辦法持續的去更新,這種情況掉粉會非常的嚴重,因為你這個號沒有形成一個持續的影響力和持續的價值輸出。

第四點 抖音的名字和頭像

也是很多人會忽視的一個內容,很多人說為什么我的抖音上面沒有人關注,然后我看了一下他的頭像特別的屌絲特別的土,特別的low,然后這個名字的話也取得亂七八糟。

抖音雖然說不是靠顏值做起來的一個平臺,但是你們會發現,在抖音當中帥哥美女太多太多了,如果說你的抖音號一點都不專業,一點都不美觀,別人憑什么關注你,抖音號當中那么多的粉絲那么多的大咖,如果說你連這最基本的第一印象都不能給到別人的話,那么很可惜,你沒有辦法吸引到粉絲,因為粉絲不會被你所吸引。

你們會發現抖音號上面的頭像名字,人家都很清楚明了的告訴你,他的定位是什么,他是做什么方面的以及別人的頭像都很高大上很高逼格對吧。

就像我是做創業導師類的,我是做營銷類的,那么我的這個頭像就是我的形象照。那么我的名字是創業導師啊嵐。一看就讓別人知道我的定位是什么,我的定位是教別人怎么去做微商教別人怎么去創業,對吧。

那你想想看對創業有需求的人對創業有想法的人,想要學習創業的人是不是看到我這個頭像跟名字,一看就知道我在這方面很專業。然后我在這方面的定位是這樣子的,他想學習就會來關注我,就會來看我的抖音。

很多人存在的問題是什么,是他的頭像很low,很亂然后很雜,除非說你這個抖音好上面的定位是做搞笑類的,那么你的頭像很low,這些沒關系,很土也沒關系,但是如果不是的話盡量的高逼格,

你永遠沒辦法給別人第二次第一印象

你們喜歡看美女還是丑女 喜歡看帥哥小哥哥還是土掉渣的屌絲?

這個你們心里有答案哈

第五個 不知道發什么怎么辦?

你想在抖音上面去進行吸粉,那么你首先要去考慮到吸粉過來的這些人是跟你的產品相匹配的。比如你是做彩妝類的對吧,那么你可以在抖音上面去教別人怎么樣子去化妝吸引過來的這些人都是對化妝感興趣的。你通過分享你的化妝技巧,然后再吸引別人來買你的化妝產品。

比如說你是賣女性的這個私護產品的,或者說女性的一些保養用品的。那么你可以在抖音上面去發布一些關于婦科方面的專業知識,養生方面的專業知識等等。先在抖音上面去提供給別人價值,讓別人覺得你像一個婦科醫生一樣專業,別人才會愿意相信你推薦的產品。

如果你實在不知道應該發什么內容的時候,那么最簡單的方法就是去模仿,你可以去關注一下和你同類型的這些人,他們是怎么去做的,然后去模仿看別人怎么做,我們也怎么做。當然不是建議大家去抄襲,而是我們可以模仿他的行為,模仿他是往哪個方面去做的,然后我們也往這方面去靠攏。

除了你抖音上面發布的視頻和你的產品要相匹配之外,你抖音上面的作品也要跟你的朋友圈相匹配。如果說你的抖音里面的定位是一個婦科專家對吧,那么你的朋友圈里面也應該多去分享一些關于婦科方面的東西。讓別人知道你不僅在抖音上面很專業,然后在朋友圈當中也很專業,先獲取別人的信任度,然后再去推薦產品!

第六個 抖音什么時候發布好

很多人問我抖音應該在什么時間點去發布是最好的,就是抖音的發布時間官方的一些數據,包括官方的一些推薦可能會告訴你在早上的七八點,或者是中午的十一二點,包括說下午的五六點以及晚上的這個時間人流量是比較大的。

在你剛開始不是很明確什么樣的時間點發布是最合適的情況之下,那么我建議大家在不同的時間段都可以去嘗試,其實抖音的話如果你中規中矩的去做,有時候并不一定能夠達到非常好的效果,大家都在熱門的時間去發布,那么流量就很有限,因為作品太多了啊,如果說平時人流量比較少的時候你也去嘗試一下,說不定還可能火起來。

第七個 抖音一天發多少作品

抖音它是一個非常注重客戶感光度跟體驗度的一個平臺。所以你們平時發布抖音不用像朋友圈一樣發個幾十條,不用。一天發個一條兩條就已經很可以了,那么我們需要去注重你這個視頻的質量,你這視頻能不能給別人帶來價值,你這個視頻,別人愿不愿意看。如果說你的視頻量很多,假設說你有五六百個視頻,但是你的粉絲才一兩百個人。那么你的這個抖音是非常失敗的,你只有量但是沒有質。

如果說你的抖音作品很多,但是你的這個粉絲很少包括說這個作品的質量很差反而會掉粉。因為粉絲會覺得你發不了作品沒有價值沒有意思,沒有一定的質量,感覺看你的視頻沒有沒有用,學不到東西,那么很可能就會取消對你的關注。

所以視頻多不一定是好事,但是視頻多質量也能夠達到當然是好事??墑僑綣的闃柿看鋝壞街皇親非笫康幕?,那么你的這個抖音是沒有什么太大的用處的。

第八個 什么樣的視頻更容易上熱門

你們會發現你們在熱門當中會刷到了一些視頻第一個很有趣,很有趣,就是別人看完了,你這個視頻之后感覺特別的好笑,特別的好玩,特別的有意思,這是第一個。

第二個很有料,很有料的話就是你這個視頻特別的專業,有干貨的分享,能夠讓別人學到東西特別的有價值。

第三種視頻也是很容易上熱門的就是你的這個視頻有一個出其不意的結果,并且你的這個視頻很有特色很不一樣,那么這樣子的視頻呢,就會特別的有看頭,我們的視頻不僅內容要干,要有反差,更重要的就是要有自己的特色。

綜上所述,我們如果說能夠做到以上幾點,那么我們離成功就很近了,更重要的是我們做視頻的時候一定要用心,努力,細心地完成我們的視頻自然會有粉絲來關注你,任何事情都是這樣子的。因為上天都會眷顧用心努力的人。

最后一點 抖音多長時間好?

在做視頻的過程當中點贊量評論量轉發量,這是我們沒有辦法能為去控制的。那么視頻的完播率是我們可以通過在制作視頻的過程當中加入一些技巧來達成的。

我們再發布抖音視頻的時候呢,一定要盡量的短而且精,因為沒有人有時間看你長篇大論,在刷抖音的時候其實是很快的。如果說你這視頻別人不愿意看,如果沒看頭,一晃而過!

所以留給你展現的時間并沒有那么多。那么在你發布抖音一開場的時候就需要馬上進入主題,吸引別人的好奇心吸引別人的目光,作品的可以控制在十五秒到三十秒內更好。

時間太短展現的內容不完整,時間太長,客戶沒耐心全部看完,那么你的完播率就受到很大的影響了,除非特別有意思,所以短而且精是最好的。

那么如何提高你的完播率可以在你的視頻前面去加一個吸引人的封面,能夠讓別人知道一目了然的知道你的這個視頻要講什么樣的東西,能不能吸引到客戶。在做這個視頻封面的時候可以利用標題黨吸引別人點開你的作品來看,所以標題的誘惑性一定要大。

有視頻的一個封面,通過這個封面顯眼的一些大字,你立馬就知道這個視頻想要講的是什么方面的內容。如果說你感興趣的話,你一定會點進去看,播放量和完播率都有提升。

那么我們制作視頻呢,有一些最基礎的東西是非常有必要跟大家去說的。

首先第一點有一個吸引人的封面對吧。

第二點就是拍攝的質量盡量的高清的畫質越高抖音更愿意推薦。

所以你的拍攝的背景,包括說你人物出鏡都盡量地好看,盡量的干凈盡量的美觀,抖音的這個定位是什么?抖音的定位是記錄美好生活,所以不管你是怎么做的一定要讓別人了解到科技呀,提升生活品質,給別人帶來正能量,能夠給別人帶來美好的東西。

OK,如果說剛才所講的關于抖音方面的這些技巧,你聽明白了。并且在發布抖音的時候,嚴格按照以上所說的這些點去做。不斷的去提高你的視頻質量,所有的技巧都是為了錦上添花,但是真正決定你能不能上熱門的是你的視頻質量,你的視頻優不優質,所以要要求自己每一個視頻做到精益求精,做到完美。

當然方法懂了,規則了解了,剩下的就是堅持去做了,堅持發布堅持拍攝,因為你永遠不知道突然間哪個視頻就火了,給你帶來一夜暴富的機會。

最后送大家一句話

在發布抖音作品的時候,好好的思考一下你的粉絲喜歡看什么樣的內容對什么感興趣,只有對上粉絲的胃口 你的視頻才能贏~

 最后總結:

1.抖音能不能上熱門由點贊量 評論量 轉發量 完播率決定

2.抖音在熱門時間人流量多 人少的時候也可以嘗試

3.抖音視頻在15秒到30秒內最好 太短表現不好太長沒人看

4.抖音注重質量 一天發個1條2條就好了

5.頭像名字要專業 定位要明確 單一 只做一種

6.視頻要高清 加封面可以提高播放量 一目了然

7.專門做一個方向 越專業越好 



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